LEADS SEMENTE
Fazendo uma analogia com a cultivação, podemos dizer que os leads semente são aqueles que consomem muito o tempo de uma empresa para serem gerados. Precisam ser plantados, regados e cuidados lentamente para que para que se tornem clientes. Um processo mais lento e orgânico, muitas vezes feito no boca a boca.
LEADS REDES
Envolvendo os métodos tradicionais do marketing, os leads redes são como um grande arremesso na tentativa de pegar alguma coisa. Está relacionado com o disparo em massa de e-mails, mais voltado para anúncios publicitários.
LEADS ALVOS
São leads mais certeiros e voltados para a prospecção digital. Definir o ICP (perfil de cliente ideal) é essencial para que a caça seja bem executada, sem essa preparação adequada, não é possível atingir o alvo com objetividade.
A prospecção é a segunda parte do processo, enviar cold e-mails fazer reuniões qualificadas e uma vez que bem executadas novas oportunidades de fechar negócios são geradas.
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