As técnicas de vendas não podem ser usadas como pegadinhas, não adianta despertar a curiosidade para o seu produto ou serviço, se no final o que você for entregar não tiver valor agregado. Técnicas de prospecção são processos transparentes de comunicação.
Sabemos que em vendas B2B, que são complexas e consultivas, o processo de prospecção não pode ser simples. Faça para si mesmo, boas perguntas como “quais são os canais usados para buscar leads?” ou “qual o canal mais eficaz?”.
Defina o seu perfil de cliente ideal e inicie sua prospecção de forma inteligente, ativa ou passiva com as dicas do vídeo detalhado sobre o assunto que disponibilizamos abaixo:
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